Por que comprar direto da indústria pode ser mais vantajoso para você?

Nem sempre divulgadas, na maioria das vezes discretas, as marcas também costumam vender seus produtos nas lojas de fábricas. Nem todas as marcas oferecem essa opção, mas muitas escolhem comercializar seus produtos aos consumidores diretamente na indústria, com descontos e preços mais vantajosos.

O B2B2C (Business to Business to Consumer) nada mais é do que o modelo de negócio em que a indústria faz a venda diretamente para o consumidor, intermediada por distribuidores, varejistas ou atacadistas. Essa forma de negócio tende a beneficiar a todos da cadeia comercial.

Em alguns casos, optar pela compra na indústria pode garantir economias de até 50%. Vale lembrar que quanto maior o valor agregado ao produto, mais vantajosa será a compra na fábrica. Além disso, comprar direto da indústria faz com que a sua loja não precise cadastrar todos os produtos, nem receber ou estocar um grande número deles, o que torna a logística mais simples.

Para entender melhor como pode ser vantajoso comprar direto da indústria, acompanhe o nosso conteúdo.

Tenha um atendimento diferenciado

Os produtos Deca, por exemplo, são vendidos por atacadistas e pela própria empresa, direto da indústria. Um dos principais motivos que levam os varejistas a comprar diretamente com a Deca na indústria é o atendimento diferenciado que a marca disponibiliza, mais próximo que o visto no atacado.

Em caso de qualquer dúvida técnica ou problema com os produtos, recorrer diretamente à indústria é um caminho mais eficaz para solucionar eventuais questões. Se você tiver uma dúvida sobre como funciona algo, por exemplo, a equipe de vendas da indústria tem acesso fácil à área técnica da marca, que vai poder falar sobre o funcionamento em detalhes.

No caso da Deca, é possível falar com os representantes da empresa por diversos meios, como WhatsApp, telefone e Skype. É uma empresa que valoriza o tempo do cliente, porque sabe que a rotina da loja dele é intensa e que é preciso otimizar cada segundo possível.

Encontre os melhores preços

Muitas vezes, é possível encontrar produtos mais baratos diretamente na indústria porque o lucro do atacadista é desconsiderado. No caso da Deca, o consumidor pode aproveitar promoções mensais de metais (como a de torneiras, que podem ser vendidas em caixas com várias unidades). Pode-se dizer que a Deca realiza promoções atrativas, principalmente para os produtos mais competitivos do mercado.

A curva ABC, ou seja, o método de categorização de estoques, em que o objetivo é definir os produtos mais importantes para a sua loja (regra 80/20), tende a mostrar quão significativa é a compra de materiais de acabamento direto na indústria.

Portanto, essa ferramenta que ajuda no entendimento da carteira de clientes da sua loja — bem como na gestão do estoque — vai demonstrar que, no caso da compra de grandes volumes de metais sanitários, louças e revestimentos é importante realizar a compra direto da indústria, já que os custos certamente serão amenizados.

Acesse os lançamentos do mercado

Comprar direto da indústria também facilita o acesso aos lançamentos do mercado, que às vezes podem estar indisponíveis no atacado. A Deca, por exemplo, tem o costume de avisar toda a sua base de clientes varejistas sempre que lança uma novidade. Dessa forma, eles têm acesso a produtos lançados em eventos de arquitetura e design, como a CASACOR e a Expo Revestir.

A CASACOR é a mais completa mostra de arquitetura, paisagismo e design de interiores. Ela traz as principais tendências e mostra o que cada marca consolidada no mercado vai apresentar em cada ano.

Já a Expo Revestir é conhecida como a Fashion Week da arquitetura e construção, focada principalmente no público de arquitetos, designers, engenheiros, construtores e revendedores de produtos do setor.

Os revendedores que participam desses eventos têm a oportunidade de conhecer em primeira mão as principais tendências em revestimentos, metais e louças para banheiros e cozinhas, além de ter maior acesso e contato com os mais importantes fabricantes do setor.

Negocie os valores

Comprar da indústria dá mais poder de negociação ao varejista, pois ele fala diretamente com o fornecedor, que geralmente tem uma margem para negociar o valor dos produtos.

Os representantes da Deca sempre se esforçam para oferecer as melhores condições para os clientes e conversam com os gerentes para consegui-las. Isso é muito importante quando o varejista precisa de um preço melhor para ganhar uma licitação, por exemplo.

Considerando que o consumidor pesquisa cada dia mais antes de realizar a compra, buscando pelos melhores preços e condições de pagamento, as indústrias estão focadas em brigar para conquistar o consumidor final.

Assim, comprar direto da indústria pode gerar diferentes benefícios ao comprador, já que as fabricantes estão em busca de se destacar diante da concorrência.

Aumente o status da sua loja

Negociar diretamente com a fábrica pode dar certo status ao varejista perante os seus clientes, porque demonstra poder gerencial. Além disso, melhora o relacionamento com o consumidor, porque torna mais fácil encontrar e oferecer exatamente o que ele precisa.

Ao demonstrar para o seu cliente final que a sua loja tem uma relação positiva e próxima com o fabricante, como a Deca, você passa a impressão de que certamente será mais fácil resolver qualquer problema de consumo que possa vir a ocorrer e, principalmente, que a sua loja vende produtos de qualidade e preza por isso.

Entre os benefícios para a Deca estão o fato de atingir um maior número de clientes, ter maior propagação da marca e, principalmente, permitir aos clientes vendas maiores com valores menores, ou seja, mais negociáveis.

Há também um maior controle da cadeia de distribuição, além de maior organização e controle administrativo e financeiro do estoque. A compra e a venda direto da indústria tendem, inclusive, a gerar um relacionamento mais próximo entre a marca e o cliente.

E então? O que achou do nosso conteúdo? Se você concorda que comprar direto da indústria pode ser ainda mais vantajoso para a sua loja, entre em contato com a Deca e descubra as vantagens dessa parceria para o resultado final do seu negócio.

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